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目前恒天九五九字方针应对市场低迷立足自我发展呢

发布时间:2021-07-13 11:44:14 阅读: 来源:岩棉条厂家
目前恒天九五九字方针应对市场低迷立足自我发展呢

恒天九五九字方针应对市场低迷 立足自我发展

恒天九五九字方针应对市场低迷 立足自我发展2014/12/1减少5.78%7 11:35到好友或朋友圈

分享到分享到新浪微博 分享到空间 分享到好友 分享到朋友圈 导语:“上产品、聚人才、建基地”是恒天九五应对市场低迷,立足自我发展,实现做大做强的基本方略。

在2014年上海宝马展上,许多企业都推出并展示了自己的最新产品,来自恒天九五的表现格外引人注目。其最新开发的JVR160Z旋挖钻机、便携式全液压岩芯钻机、利于底层建筑施工的PT塔式起重机、动力强劲的JV、JV215履带式液压挖掘机及水平定向钻机等新品琳琅满目,精彩纷呈。“这都体现了我们公司的最新研发成果,与同行业相比毫不逊色”,恒天九五常务副总经理李湘晖自豪地说。

其实,这是恒天九五第二次参加上海宝马展,在2012年12月的上海宝马展上,恒天九五携带自主研发的静力压桩机、水平定向钻机、液压挖掘机、多功能电旋挖钻机等多款新产品亮相,首次出手便卓尔不凡,开馆首日便斩获了2000万的大单,令业内人士大吃一惊。而本次宝马展上,恒天九五同样表现上佳。不仅与多家国外企业达成了合作意向,而且其产品也得到了国内外客商的广泛赞扬与认可,进一步奠定了其在行业内的领先位置。

可见,恒天九五与上海宝马展颇有缘份。然而,这个2010年才挂牌成立,2011年正式运营的行业“新兵”,何以在不到三年时间内脱颖而出,并成为行业内一匹谁也不能小觑的“黑马”呢?

差异化竞争

元末明初风起云涌的农民大起义中,谋士朱升给红巾军首领朱元璋献出了一条妙策:高筑墙、广积粮、缓称王。凭着这条锦囊妙计,朱元璋改写了历史,成就了千古霸业。

时光流逝到公元二O一一年,作为工程机械行业的一名新兵,恒天九五在强手如林、风云突变的工程机械市场中,为了快速发展,也提出了自己的九字方针:上产品,聚人才,建基地。并凭借这一九字方针,躲过了明枪暗箭,在市场环境急剧恶化的不利形势下,站稳了脚跟,获得了发展。

恒天九五的前身是长天九五,湖南省一家小型工程机械企业。2010年,中国恒天集团鉴于自身发展需要,想拓展工程机械行业,于是收购了这家小型企业,成立了恒天九五重型装备有限公司。其业务主要涵盖两大板块,一是纺织机械板块,一是工程机械板块。工程机械主要有挖掘机、静力压桩机、长螺旋钻机、旋挖钻机等十多个系列品种,由于有长天九五的技术基础,近年来得到了较快发展。

“上产品”是指进一步丰富和完善产品生产线。在恒天九五成立初期,挖掘机生产线以小挖为主,中挖和大挖鲜少涉及,而近年来,恒天九五的挖掘机生产线已经全面覆盖中挖和大挖。李湘晖介绍,这是为了覆盖到更多用户,“满足更多用户的多元化需求”。在本次宝马展上,恒天九五带来了两款挖掘机产品:JV、JV215履带式液压挖掘机,都是在自主研发的基础上,开发的具备国际先进水平的新一代挖掘机。李湘晖表示,尽管今年挖掘机市场销售出现下滑,但恒天九五的挖掘机销售仍然保持增长,这是因为恒天九五的挖掘机性价比高,且采取了全新的销售模式。与大多数企业实行代理销售不同的是,恒天九五全部实行直销的模式。李湘晖介绍,直销的好处有三点:一是可以自上而下实行统一的营销策略;二是便于稳定营销队伍;三是避免过度竞争,控制销售风险。他指出,代理销售的模式虽然是市场的主流,但近两年也出现了很多弊端,比如风险控制不严,应收账款激增;服务团队不稳定;营销政策不统一等,“这严重影响了企业的发展。”而实行直销模式虽然短时间内看起来企业的投入会增加一些,发展速度会慢一些,“但正所谓一步一个脚印,可以把市场基础打牢。”

关于挖掘机市场未来的发展形势,李湘晖认为,小型挖掘机的增长空间已经不大,大型挖掘机仍有较大的发展随着技术水平的提高空间。他的理由是大挖的技术含量高,作业效率高,而能源建设也是今后的一个重点,“向中大挖方向延伸是公司的既定策略”,李湘晖说。

旋挖钻是恒天九五的传统优势项目,从最小的80吨到最大的1200吨,“几乎涵盖了整条产品生产线”,李湘晖表示,恒天九五是少数几家能够完全覆盖旋挖钻生产线的企业之一,除了依靠其雄厚的技术基础,也与其强大的资金投入有关。

在本次展会上,恒天九五推出了便携式全液压岩芯钻机。该钻机采用轻量模块化设计,复杂地形可通过人畜挑抬,4个小时内可实现快速拆解、安装,省时省力的同时,更加高效稳定,有效缓解了在某些特定场所大型桩机难以进入的难题。

恒天九五还引进韩国技术增设了混凝土泵车生产线和塔吊生产线。“我们主要做的是细分市场,实行差异化的竞争策略。”李湘晖表示,产品线的进一步丰富,3、硬度计调剂后给了消费者更多的选择,也使恒天九五的工程机械板块更加丰富和完善,为其发展壮大打下了基础。但恒天九五并不贪多求大,而是实行“鞭打快牛”的策略,“我们并不是每个产品平均用力,而是谁发展得快,谁发展得好,我们就在资源上给予重点扶持。”

这种“鞭打快牛”的策略,形成了良好的竞争机制,使资源得到了重新安装软件后将备份的文件拷贝到新的安装路径下替换就能够了合理配置,促进了新陈代谢,使一些优势项目,如塔吊等得到了快速发展。“这些项目的快速发展也带动了其它项目的发展,如此循环往复也带动了公司的整体发展。”谈及此,李湘晖不无得意地说。

人才是一个企业兴旺发达的保障。恒天九五实行独特的人才策略,即把“人才当资本,而不是把人才当成本”来看待。李湘晖解释道,这种人才策略的好处3 分类是将每一个人才都当作公司的战略进行规划,合理配置,可以真正发挥每一个人的长处,“真正做到人尽其材,材尽其用。”除了高薪聘请国内外高级人才外,该公司还通过内部挖潜和培训等方式,为内部员工搭建合理的晋升成长渠道。

除了进一步扩大长沙总部基地外,根据公司发展的需要,公司在邵阳建立了700多亩的旋挖钻生产基地,在浏阳建立了液压配套基地,在衡阳建立了塔吊生产基地,在江苏盐城建立了混凝土泵车生产基地……

这些基地的兴建,一方面交联PE电缆废旧塑料丰富和完善了恒天九五工程机械板块的布局;另一方面也为其将来做大做强进一步奠定了基础。

尽管工程机械市场持续低迷,企业也遇到了销量下滑、利润降低的压力,但李湘晖对未来的市场充满了信心。在他看来,尽管恒天九五进入工程机械行业时间不长,还处于初期发展阶段,但有背靠央企的巨大优势,经过三年的积累,已经为未来打下了坚实的基础。“确切地说,目前我们正行进在正确的道路上”,谈及公司的现状,李湘晖十分肯定地说。

:Nora

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