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美国教授指出Groupon的三大优势

发布时间:2021-01-21 19:45:23 阅读: 来源:岩棉条厂家

导读:Groupon在历经波折后于周五正式上市。美国长岛大学经济学教授帕诺斯·穆都库塔(Panos Mourdoukoutas) 在国外媒体上发表了分析文章,详细分析了Groupon的三大优势:“网络型经济”、“规模型经济”以及“口碑以及传言的力量”。

以下为分析全文:

Groupon今天在美国成功上市,不少投资分析师、财金记者以及潜在的投资者都纷纷提出了同样的关键问题:该公司的优势是什么?这种优势是可持续的吗?

其实Groupon的业务模式是建立在三个基本经济概念之上的,它们分别是:“网络型经济”、“规模型经济”以及“口碑以及传言的力量。”这三种力量使得Groupon拥有其他竞争对手所难以企及的优势。

网络型经济

网络型经济能够释放出市场的需求量,当消费者通过Groupon购买服务或者产品时,他们其实是在组成一个集体进行团购,而通过大量消费者共同团购也会给每位消费者带来实惠。

网络型经济是Groupon业务模型的核心,只要一款产品达到了最低团购人数,消费者便可以获得低价的折扣券——团购人数的门槛越高,折扣往往就会越大。

正如Groupon在其网站上的解释那样:“Groupon每天都会向广大用户发送电子邮件,推荐一款在你所在的城市里的产品或者服务,并且以极具竞争力的团购价格出售。我们通过向商户保证最低团购消费人数来为消费者谋取更多的折扣。只要有足够的用户登记购买,我们便可以组团并获得相应的优惠。如果人数无法达到组团要求的话,那么大家就什么都得不到。”

规模型经济

规模型经济意味着对某些产品进行较大规模生产时,反而能够节省相关产品的成本,即能够降低单位产品的成本。例如,生产10万台笔记本电脑比生产1万台笔记本电脑要来的便宜。

这意味着规模型经济往往会出现在市场的供给方;利用相同的固定资源来催生出更大规模的产出;而Groupon通过改善与供应商的关系并最终提高消费者的议价能力。

口碑以及传言的力量

Groupon还能够通过其团购为推出的相关产品以及服务树立口碑以及散播消息,帮助商户尽快发展,这一举措对于新产品或者新服务拓展市场影响力至关重要。

从本质上将,Groupon就是一家变相的传销机构,这种模式并不新鲜,因为安利和雅芳等公司多年以前就已经开始使用这种手段,只是模式不尽相同。

Groupon优势依旧明显

别看Groupon的运营模式十分简单,其实它还是能够可持续发展的。原因有二:首先,尽管市面上还有其他诸多互联网企业,如美国视频租赁网站Netflix、订餐网站Open Table以及职业社交网站LinkedIn等服务型的网站都会出售一些服务,但是Groupon所出售的产品都是在团购时买方具有绝对议价优势的。其次一点,Groupon的打折产品却是独一无二的,不像其他网站上出售的产品,消费者还可以通过谷歌、电子商务网站亚马逊(微博)、雅虎、旅游网站Expedia、以及Travelzoo等网站来货比三家。

不过Groupon也在推广定位上面临着一些问题。由于大多数Groupon团购产品推广的邮件都是以在力推哪些响应度不高,无法达到团购门槛的团购,这种产品往往是价格偏高——例如俱乐部会员证、邮轮旅行等,因为这些产品的价格肯定要比牙膏和洗涤剂等产品要扎手得多。而这就意味着Groupon为了要推动这些团购成行,就必须为此付出更多的推广宣传资源,而这样一来肯定也会给企业的盈利带来一定的负面影响。

不过总的说来,Groupon最大的优势还是其口碑和传言的力量,能够帮助商户在消费者当中推广其新品牌或者产品。但是收到Groupon和商户之间讨价还价的空间日益缩小,以及团购业务的入行门槛极低的影响,这种优势或许无法长期保持。Groupon必须寻找新的方式来应付未来公司面临的诸多挑战。

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