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内衣品牌代理商零售控制聚焦二-【资讯】

发布时间:2021-09-03 15:39:21 阅读: 来源:岩棉条厂家

通过这样的终端管理功能替代,代理商得到了:

a:代理商可以逐步影响甚至控制终端,终端客户也愿意跟随代理商;

b:掌握市场情报,可以更好的做宏观调控;

c:产品选择和产品结构调整的谈判砝码,在以后的选择中极为重要;

通过这样的终端管理功能替代,终端得到:

a;发展的空间,对于零售商来说是很希望得到有效的经营思维指导;

b:交流环境,相互间的沟通促成更多的经营心得;

c:市场机会,因此也赢得了更多的顾客;

通过这样的终端管理功能替代,厂家也得到了:

a:快速进入市场的通道;

b:可以预估的市场容量;

c:较小的市场管理成本。

整体上体现是做内衣的专业服务机构,而不仅是个批发的档口,因为除了产品外更多体现在为终端服务上面,这样慢慢建立起内衣专家的口碑和形象来,形成该区域的内衣品牌专业人。

三、代理商本身

在厂家和终端起连接的是代理商本身。作为批发的中间商,已经显示出来了将要被压缩或取代,厂家直接建立零售终端已经是不争的事实,一般内衣厂在自己本省投入大量的人力物力才力来建立自己的销售网络就可以看出来,特别是广东的内衣企业,而且已经扩展到了外省,由此可见各大厂家看中的零售而不是代理商。作为小规模的厂家没有能力来建设自己的销售网络,但也是暗暗发力,因此做为代理商是有必要发展自己的零售业!否则哪天厂家收回了代理权,就没有了水源,也就失去了代理的意义。

(一)代理商的优势

代理商一直以来做习惯了批发,习惯了粗放经营,因此思维方式也不一样的,观念的转变是首要的。批发就是进货出货,很简单的几个步骤,处理好与厂家的关系,多发展些下面的客户,看好自己的门,管好自己的人。

要转变来发展零售业就认为不是他们的强项,但实际上代理商做零售的有天然的优势:首先是本身是产品的代理商,更清楚产品的特点,结构,厂家的政策,未来发展的趋势;其次,对于一般的零售商来说,在信息分享方面有特殊地位的优势;三,本身代理内衣多年,有多年的行业经验;四,很清楚的知晓本地区的内衣需求分布状况;五,有丰富的产品来构建自己的零售店,不至于象一般零售店无法有充足的货品来供应陈列;六,可以很好地利用自己的零售店面来处理某些滞销产品等。

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